GK Storefront - шаблон joomla Скрипты

Краудфандинг без рекламного бюджета на 1342%

  • Прочитано 277 раз

Мы, российский бренд рюкзаков - UNISHIFT, начавший свой путь благодаря краудфандинговой платформе Boomstarter.

Краудфандинг без рекламного бюджета на 1342%
UNISHIFT — рюкзак нового поколения

Меньше года назад мы успешно завершили проект, суммарно перенабрав финансирования более чем в 13 раз. Сегодня я хочу поделиться практическим руководством по подготовке и продвижению проекта во время сбора средств на примере UNISHIFT.

Этап подготовки нашего проекта начинался с определения следующих параметров.

1. Выбор времени старта кампании.

Это один из ключевых и банальных этапов, на который многие закрывают глаза. И на который полглаза закрыли мы. Несмотря на результат сбора, нами было принято решение стартовать после конкурентов, что только-только успешно завершили кампанию. Скажу наперед, что действуя подобным образом, вы сразу подрываете свои шансы на успешный сбор. Особенно, если плохо упакованы. Тому подтверждение десятки проектов на российских и зарубежных краудплатформах.

Лично нам на руку сыграло то, что мы умышленно запустились и были готовы к подобной ситуации.

2. Первые дни сбора.

Доверие в краудфандинге это важно, а точнее это всё. Если в первые несколько дней сборов у вас красуется цифра “0”, знайте, дальше не сильно что изменится. Учитывая эту специфику, мы заранее рассказали знакомым о нашем проекте. Естественно, бешеных цифр в первые дни мы не ждали. Но эти мелкие шаги, в виде появлении первых спонсоров начали раскручивать “маховик” доверия к проекту.

Количество спонсоров по дням
Количество спонсоров по дням

3. Основательная проработка лендинга проекта.

Сегодня, успешный сбор сложно представить без хорошей “упаковки” проекта. Под упаковкой подразумевается не только качество снимков/съемки, но и грамотно составленная структура и контент в целом.
Проанализировав более 25 успешных проектов в своей нише, мной была выделена следующая структуру. Она возможно не идеальна, но нам принесла результат.

  1. ролик
  2. вступление раскрывающее проблему и боль
  3. описание преимуществ продукта
  4. информирование СМИ о нас
  5. система вознаграждений (стоимость)
  6. отложенные цели
  7. временная линия
  8. информация о команде
  9. доставка
  10. FAQ (ответы на вопросы)

UNISHIFT. Рюкзак нового поколения. Счастье за 60$

4. Связь с редакторами СМИ.

Если у вас нет рекламного бюджета, предварительная рассылка пресс-релиза – это ваш шанс рассказать о своем продукте бесплатно и к сроку. Рекомендуемый срок до старта кампании – 6 недель. Главное не отправляйте всем одно и то же.

Лучше увлеките редакторов, напишите о продукте интересно и для каждого по-разному.

СМИ о UNISHIFT
СМИ о UNISHIFT

Это основополагающие пункты подготовки, на которые мы опирались прежде чем запуститься.

Далее пойдет речь о бесплатных инструментах продвижения:

1. Информирование в СМИ.

Повторюсь, этот канал – хороший способ заявить о вашем продукте/проекте огромной аудитории. Так свыше 20 упоминаний в СМИ принесли нам около 20% от суммы сборов.

Краудфандинг без рекламного бюджета на 1342%
СМИ о UNISHIFT

2. Кросс-промоушен.

Для тех, кто подзабыл, cross-promotion - это способ совместного продвижения брендов для увеличения узнаваемости и продаж. Это отличный инструмент продвижения, поскольку аудитория отнесется лояльно к постам того, у кого уже приобретала товар.

Краудфандинг без рекламного бюджета на 1342%
СМИ о UNISHIFT

В нашем случае, мы предлагали подобный вариант взаимодействия около 10 успешным проектам. Нашу инициативу поддержали лишь несколько. Два бренда и вовсе написали о нас на безвозмездной основе. Этот источник принес около 2% от суммы сборов.

3. Сарафанное радио в соцсетях.

Не стоит забывать про социальные сети в момент проведения краудкампании. Это мощнейший инструмент, где благодаря информационно-продающим постам нам удалось добиться органического распространения. Только Facebook и Вконтакте помогли привлечь более 35% от суммы сборов.

Краудфандинг без рекламного бюджета на 1342%
СМИ о UNISHIFT

Автор: Антон Зотов

 

Мы в соцсетях

Подпишитесь на Crowdfunding Info